ФОРМЫ АКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ / Маркетинг в сфере товарного обращения

Корпоративный имидж — это, безусловно, ключевой инструмент
выполнения миссии фирмы, реализацию которой осуществляют
верхние эшелоны иерархии управления.
Главное в стратегии любой фирмы — это комплексная оценка, видение
неуправляемых факторов внешней среды, реальных возможностей
фирмы, ее коммерческого потенциала в тесной увязке с качественными
характеристиками удовлетворения совокупных запросов покупателей
на основе своевременной корректировки обратной связи.
Стратегический подход к формированию имиджа требует системного
использования большого арсенала инструментов [...]

Совмещенное возмещение с отсрочкой предполагает объединение
нескольких товаров разных производителей в рамках одной акции
через использование следующих приемов.
1. Цепочки купонов. Несколько товаров объединены в одном купоне,
распространяемом через прессу. Потребитель покупает товары
в магазине по своему выбору, наклеивает доказательства покупки
на купон, публикуемый в прессе, и получает возмещение с отсрочкой
на более крупную сумму.
2. Проба качества. В этом случае купон имеет [...]

На рисунке 6.5 представлена универсальная модель ценовой политики
для организации сферы обращения.
Модель ценовой политики направлена на определение уровня и
соотношения цен, чтобы иметь возможность получать наибольшую
прибыль при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация
выгоды). В качестве объектов выступают затраты на закупку,
хранение и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции
со стороны других предприятий и товаров-аналогов
(сравнение технико-экономических и потребительских параметров),
поведение и [...]

На рисунке 6.4 представлена универсальная модель сбытовой
политики для организации сферы обращения.
Модель сбытовой политики преследует цель определить наиболее
эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения
товара до потребителя и его реализации. Главными объектами здесь
становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы
продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов
с размерами получаемой прибыли). Исследования включают
также анализ функций и особенностей деятельности различных типов
предприятий [...]

Объектами здесь являются потребительские свойства товаров-
аналогов и товаров-конкурентов, реакция потребителей на новые
товары и их перспективные требования, товарный ассортимент, упаковка,
уровень сервиса, соответствие продукции законодательным
172
нормам и правилам. Результаты исследования дают возможность
предприятию разработать собственный ассортимент в соответствии
с требованиями покупателей, повысить его конкурентоспособность,
определить направления деятельности в зависимости от различных
стадий жизненного цикла изделий, разработать новые товары и модифицировать
выпускаемые, усовершенствовать маркировку, [...]

Исследование предполагает предварительные испытания средств
рекламы, сопоставление фактических и ожидаемых результатов, а
также оценку продолжительности ее воздействия на потребителей.
Все это позволяет принимать решения по активизации рекламных
кампаний, вести поиск новых средств воздействия на потребителя,
повысить его интерес к продукции предприятия.
На рисунке 6.3 представлена универсальная модель товарной
политики для организации сферы обращения.
Модель товарной политики нацелена на определение соответствия
технико-экономических показателей и качества [...]

Ключевая фигура торгово-посреднического бизнеса — посредник —
человек, владеющий основами и этикой делового поведения, хорошими
знаниями, специальными навыками и компетентностью в об-
ласти реализации взаимовыгодных сделок, контактный и инициативный,
умеющий понять многочисленные и разнообразные вкусы
и предпочтения своих клиентов. На рынке России ведущими институтами
посредничества выступают институты дистрибьюторов,
дилеров, агентов и брокеров.
На рисунке 6.2 представлена универсальная модель коммуникационной
политики для организации сферы обращения. [...]

Маркетинг в сфере обращения ставит перед собой решение
практических задач поведения на рынке. Они предопределяются
коммерческими сделками, обменом, куплей-продажей. Основой
развития прикладного маркетинга является изучение конкретной
сложившейся ситуации на рынке. Маркетинг в практической деятельности
находится в прямой и обратной зависимости с внутренней
и внешней средой. Конструкция маркетинговой деятельности с
взаимодействующими компонентами приведена на рис. 6.1.
Базисом маркетинговой деятельности служат денежный капитал,
основные средства и [...]

Специфика маркетинга в отраслях национальной экономикипредполагает учет особенностей сферы материального производства,товарного обращения, транспортного обслуживания, строительства,афопромышленного комплекса и пр.Основные направления маркетинговой деятельности являютсяключевыми составляющими всех стадий воспроизводственного процесса— от производства материальных благ, их распределения, обращениядо стадии конечного потребления.Механизм маркетинговой деятельности может успешно функционироватьисключительно за счет использования оптимальныхформ производства товаров, услуг, эффективных методов торговлина основе системного подхода [...]