ФОРМЫ АКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ / Стимулирование сбыта - резерв продвижения товара / В настоящее время большинство фирм придерживаются сег- ментационнои стратегии,

В настоящее время большинство фирм придерживаются сег-
ментационнои стратегии, т.е. концентрируют свои усилия на одном
или нескольких сегментах рынка. Это позволяет выдвинуть некоторые
приоритеты (новые услуги, новые формы торговли и т.д.) и
сконцентрировать на них свои усилия, избегая распыления средств.
Сегментация сочетается со стратегией диверсификации, которая открывает
перед фирмой возможность маневра, наиболее эффективного
использования накопленного потенциала. Если крупные фирмы придерживаются
стратегии множественной сегментации и ориентируются
на ту или иную форму диверсификации, то средние фирмы предпочитают
одномерную (максимум двумерную) сегментацию и ориентируются
на принцип специализации, а малые фирмы часто выбирают путь
симбиоза с крупной фирмой. У средних и небольших фирм есть преимущество
перед крупными: они более гибки и легче приспосабливаются
к колебаниям рынка. Поэтому они охотно принимают концепцию
пяти «Р», состоящую из пяти управленческих элементов: люди, человеческий
фактор (people), товар, товарная политика (product), цена,
ценовая политика (price), регион и каналы сбыта (place), продвижение,
формирование образа товара в представлениях потребителя
(promotion). Стратегия, базирующаяся на данной концепции, называется
маркетингом-микс.