Совмещенное возмещение с отсрочкой предполагает объединение
нескольких товаров разных производителей в рамках одной акции
через использование следующих приемов.
1. Цепочки купонов. Несколько товаров объединены в одном купоне,
распространяемом через прессу. Потребитель покупает товары
в магазине по своему выбору, наклеивает доказательства покупки
на купон, публикуемый в прессе, и получает возмещение с отсрочкой
на более крупную сумму.
2. Проба качества. В этом случае купон имеет форму книжечки,
состоящей из нескольких страниц и представляющей восемь предварительно
отобранных товаров, предлагаемых в магазинах со скидкой.
Общая сумма скидки может достигать 100 долл. Потребитель
получит эту сумму банковским чеком, опробовав все восемь предложенных
ему образцов.
3. Подарок — качество. Потребитель может приобрести различные
предметы для использования их в качестве подарка и получить
при этом значительную скидку.
Учетные купоны (перекрестный купонаж) — это возмещение с
отсрочкой определенной суммы денег в случае, если совершается
покупка двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой
точке.
Снижение цен, совмещенное с общественно полезным мероприятием,
используют для повышения интереса к снижению цен с отсрочкой выплаты
скидки и улучшения образа торговой марки. Например, предь-
явив 10 документов покупки, клиент получает скидку в 100 долл., и при
этом 10 долл. будут перечислены в фонд помощи инвалидам.
Как простые, так и более сложные формы снижения цены имеют
одну общую черту: в любом случае речь идет о более или менее
крупном денежном выигрыше независимо от того, происходит ли
это сразу или с отсрочкой выплаты.