Сезонные скидки поощряют покупателей покупать товар раньше,
чем появится спрос на него. Если такие скидки используются производителем,
то их применение приводит к выполнению функции
хранения другими членами канала распределения. Сезонные скидки
также выравнивают объем продаж в течение года. Сезонные скидки
предоставляются по цепочке другим членам канала распределения.
145
По инициативе торговой сети во время проведения специализированных
выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют
покупателям скидки. На протяжении года существуют периоды,
когда многочисленные магазины извещают по радио, через
прессу или посредством наружной рекламы о продаже по низким
ценам ряда отобранных ими товаров или заранее установленного
количества таких товаров, например 10 000 тетрадей к новому учебному
году. Это означает, что только 10 000 покупателей смогут воспользоваться
этим предложением. Торговые предприятия розничной
торговли предлагают своим покупателям «избранные товары
недели, месяца». При этом объединяются сопутствующие продукты
повседневного спроса и продукты длительною хранения, что позволяет
увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру,
которая будет руководствоваться стимулированием продаж,
применяемым регулярно.