Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и
недостатки. Производители, торговые посредники прибегают только
к этому виду стимулирования, так как, по их мнению, выгоднее
удовлетворить экономически оправданные потребности потребителя,
чем отвечать на все новые запросы индивида в отношении качества
и разнообразия продукции.
Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не
приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет
покупателя переходить от одной марки товара к другой в
соответствии с предлагаемым снижением цен.
Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет
заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать
ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее
проведения в соответствии с намеченными целями. Для торговой
сети этот вид стимулирования продаж — бесценный инструмент,
который может применяться без какой-либо предварительной подготовки
в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на
действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данной
организации.
Снижение цен может быть предпринято либо производителем,
желающим увеличить объем продаж или привлечь к себе новых потребителей,
либо торговым предприятием. Снижение цен может
являться также результатом взаимного соглашения двух сторон:
производитель предоставляет скидку торговой сети, а последняя
переносит эту скидку частично, полностью или даже в больших
размерах на потребителя.